Как составить бизнес-план

Когда вы решаете начать работать на себя, нередко возникает большое количество вопросов. Что выбрать? Каковы шансы на успех? Открывать ли ЧП и как платить налоги? С чего вообще начать? Попробуем разобраться. Любой бизнес начинается с идеи. Но идея у вас уже есть, теперь, чтобы оценить ее жизнеспособность, нужно опять-таки ответить на ряд вопросов.

 И первый – не как составить бизнес-план, что я могу предложить? Здесь стоит очень трезво оценить свои возможности. Для начала посмотреть, нужен ли ваш продукт и будет ли он выгодно отличаться от конкурентов. То есть, найдете ли вы свое уютное место на рынке. Дальше выясняем, кто ваша целевая аудитория. Изучите потенциального клиента, постарайтесь узнать о нем все: от возраста и пола, до проблем и ситуаций, в которых вы могли бы стать ему полезным. Следующий шаг – понять, как вы будете "продавать" свои услуги: онлайн или традиционно, понадобиться ли вам офис, торговая площадь, склад, услуги доставки. Все это составляющие цены, а она должна не только покрывать расходы, но и приносить прибыль. Стоит проанализировать, как много люди готовы заплатить за вашу услугу и насколько это выгодно непосредственно вам. Отлично, идея признана жизнеспособной. Что дальше? Как написать бизнес-план Что такое бизнес-план? Это ваша программа действий. То есть, это документ, в котором обозначена цель вашего бизнеса и пути ее достижения, его смысл – не просто впечатлить потенциальных инвесторов, но и показать стратегию развития, которая по возможности учитывает все риски. Такой план должен подробно описывать продукт, показывать варианты его дальнейшего преображения, анализировать конкретную нишу, а также всех возможных потребителей. Одним словом, бизнес-планирование – это инструмент, который призван показать выживаемость бизнеса в перспективе. Хорошо проработанный бизнес-план покажет, сколько средств необходимо для старта проекта, как быстро он окупится, когда удастся вернуть вложения и получать прибыль. Его обычно пишут на несколько лет, но учитывают и экономические условия. Прежде чем приступать непосредственно к написанию, рассмотрим четыре основных правила хорошего бизнес-плана. Краткость. Все написанное должно быть лаконичным и конкретным. Во-первых, никто не захочет изучать талмуд на 50 страниц. А ваш план должен быть таким, чтобы его можно было с интересом прочесть до конца.  Познакомьтесь с аудиторией. Пишите для людей, то есть так, чтобы они поняли. Например, если вы внедряете какие-то научные разработки, но ваши инвесторы от этого далеки, выбирайте доступные формулировки. Ничего не стоит бояться. Изначально кажется, что составление бизнес-плана – непосильная задача, с которой новичку не справиться. Но у большинства предпринимателей нет подобного опыта. А если вы знаете и любите свое дело, вы легко пропишете правильную стратегию и сможете ее корректировать в процессе развития проекта. Протестируйте план перед запуском. Не стоит сразу идти к инвестору с готовым проектом. Для начала попробуйте поверить идею в условиях реальной жизни. Чем лучше выверен план, тем больше шансов на успех. Обратитесь к экспертам, поговорите с потенциальными клиентами, изучите разные мнения. Как составить бизнес план самостоятельно Этот процесс можно условно разделить 4 этапа: анализ рынка, сбор информации, проработка финансовой модели и написание плана. При предварительном анализе рынка нужно не просто изучить свою нишу, но и познакомиться с конкурентами и их предложениями. Приступать к проекту без анализа – заведомо провальная идея. Поскольку товар у конкурентов может оказаться дешевле или лучше. Получится, что вы вложитесь в бизнес, а покупателей не найдете. Если вы планируете выходить на международный рынок, тогда уместно заказать или купить готовое маркетинговое исследование. Оно обычно содержит информацию об объеме рынка и динамике за 3-5 лет, а также прогноз динамики на краткосрочную и далекую перспективу, список лидеров сегмента, перечень ваших потенциальных конкурентов, анализ спроса и предложения, специальные условия рынка. Не менее важно и изучить матчасть. То есть, перед тем, как разработать бизнес-план, выбрать систему налогообложения, просчитать предварительные расходы, например, на покупку техники и строительство, аренду офиса или склада, коммуналку и тому подобное, определить количество персонала, зарплаты, определиться с объемами производства, изучить стоимость сырья, подумать о продажах, ценообразовании, прочее.  Содержание бизнес-плана состоит обычно из 10 пунктов: Резюме Описание отрасли и компании Описание услуг или товаров Продажи и маркетинг План производства Организационный план Финансовый план Оценка эффективности проекта Гарантии и риски компании Приложения Резюме Это вступительная часть проекта – с чего начать бизнес план. Оно нужно, чтобы кратко изложить самую важную информацию и произвести хорошее впечатление на инвестора. В резюме стоит обязательно обосновать все выгоды инвесторов от успешной реализации проекта и потери в случае провала. Здесь также рассматривают пункты о направлении деятельности вашей компании, рынках сбыта, персонале, рентабельности и сроках окупаемости, планируемые показатели, как качественные, так и количественные. Коротко говоря, резюме должно за несколько минут разъяснить суть бизнеса и его перспективы, объем инвестиций и т.д. А все следующие разделы просто раскрывают эту информацию более подробно. Только пишут резюме обычно в самом конце, когда основная информация уже систематизирована. Описание отрасли и компании В этом разделе вы подробно описываете свою компанию: ее миссия и цели, структура, руководители проекта, его история и достижения, место на рынке, реквизиты и прочее. Описывая рынок, расскажите, кто является его основными игроками и какова ваша роль, какие новые фирмы появились в последнее время, какие перспективы развития отрасли. Расскажите о конкурентах, какие товары они производят, назовите их сильные и слабые стороны. В этом же разделе неплохо привести SWОT-анализ вашей компании.  Описание товаров и услуг Здесь вы описываете, какие товары или услуги планируете предоставлять. То есть, вам необходимо "изобразить" портрет вашего клиента, описать целевую аудиторию. Исследуйте рынок на предмет наличия подобных товаров или услуг, опишите модель ценообразования. Вы должны четко ответить, сможете ли конкурировать с уже существующими компаниями вашего сегмента. Такой анализ поможет понять, для кого вы производите товар, а также все его особенности. Описывая товар или услугу, нужно указывать такую информацию: название; характеристики товара или услуги;  наличие патента (при необходимости), авторские прав, лицензии, сертификаты качества; область применения; упаковка и условия поставки; срок эксплуатации; гарантийное обслуживание; методы утилизации продукта (экологичность). И обязательно напишите, на каком этапе находится ваш товар – разработка, исследования, готовность к продаже и т.д. Неплохо бы добавить фотографию или эскиз.  Продажи и маркетинг Этот раздел – изложение вашей маркетинговой стратегии. Такая стратегия необходима, чтобы оценить условия, в которых вы будете работать, выделить конкурентов и т.д. Это ваш маркетинговый план, и здесь нужно обозначить потребителя вашего товара: ориентированы вы на оптового покупателя или розничную торговлю, какими будут размеры продаж, кто ваши фирмы-посредники, или кто ваш конечный потребитель, его пол, возраст, интересы. Обычно маркетинговый план состоит из: характеристики и сегментации рынка сбыта; описания приоритетных сегментов рынка, которые вы планируете занять; анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон; анализ потенциальных покупателей или клиентов. После обязательно составьте приблизительный поквартальный план продаж, это позволит понять, какую чистую прибыль сможет приносить ваш проект. Изучение маркетинговых инструментов поможет вам грамотно продвигать ваш товар на рынке. План производства Если вы собираетесь заниматься продажами, этот раздел можно пропустить. Но если будете производить продукцию, нужно понять, какие производственные мощности понадобятся для реализации проекта. То есть, нужно проанализировать производственный процесс и описать оборудование, технологию производства, логистику вашего предприятия (основные поставщики и потребители). Подумать, нужны ли складские помещения, сколько персонала потребуется, чтоб производство было эффективным, учесть их зарплаты тоже, перечислить необходимое сырье и его поставщиков, рассчитать постоянные и периодические издержки, а также себестоимость товара. Организационный план Здесь нужно подробно описать сроки реализации проекта, состав и квалификацию руководства, структуру управления и т.д. То есть, вы указываете форму собственности компании и местонахождение предприятия, перечисляете руководящие должности и основных специалистов предприятия, а также акционеров. Кроме того, опишите организацию всего предприятия: как подразделения взаимодействуют между собой, кто является прямыми руководителями и каковы границы их ответственности. Укажите сроки реализации проекта, способы мотивации сотрудников, как планируете повышать уровень квалификации персонала и обучать его. Финансовый план Эта часть бизнес-плана очень важна, поскольку она показывает привлекательность проекта. В этой главе вы планируете бюджет компании, составляете подробную смету, учитываете единовременные затраты и периодические. Единовременные – это, например, покупка оборудования или помещения, рекламная вывеску и прочее. А периодические – расходные материалы, сырье, аренда офиса, коммунальные платежи, зарплата, покупка сырья. Финансовый план должен содержать: Информацию об объеме финансирования; Смету расходов на внедрение проекта; Информацию об источниках средств, условия привлечения и возврата денег; Прогнозируемый расчет прибыли и убытков, информацию о движении денег. Оценка эффективности проекта Оценивать эффективность бизнеса следует, исходя из рентабельности, чистого дохода, предполагаемого времени, когда проект выйдет в ноль. Вы должны рассмотреть несколько вариантов развития событий, оценить перспективы развития, просчитать риски, чтобы понять, будет ли проект эффективным. Основной показатель для расчета эффективности – это индекс рентабельности. Или соотношение чистой стоимости проекта и показателя инвестиционных затрат. Если индекс больше 1, проект считается рентабельным. Начиная расчет бизнес-плана, подумайте, если бы инвестором были вы, вложились бы в такой проект, прочитав этот документ. Гарантии и риски компании Это также важная часть написания бизнес-плана. Здесь нужно указать все возможные риски и потенциальные угрозы, прописать механизм действий, которые способствуют их уменьшению; а также план действий при возникновении критических ситуаций, чтобы минимизировать негативное влияния на бизнес. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет компания. То есть, укажите информация о том, как и чем компания гарантирует возврат привлеченных средств. Стоит рассчитать и коэффициент финансового риска, или отношение собственного капитала к заемному. Если этот показатель равен 0 или максимально к нему приближен, компания считается финансово независимой.  Приложения Это дополнительный раздел, в котором обычно размещают информацию, не вошедшую в другие главы. Например, большие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии, нормативные документы, копии договоров, статистические и другие данные. Оформление бизнес-плана тоже играет свою роль в успехе проекта. Как сделать бизнес-план более информативным Прежде чем заполнять разделы, задумайтесь, как правильно составить бизнес план. Соберите максимальное количество дополнительной информации, касающейся вашего будущего проекта. Вам необходимо проанализировать отрасль, изучить все возможные способы продвижения вашего товара, рассмотреть конкурентов на рынке. Также оцените размер налогов для вашей компании и схему их уплаты, ресурсы будущего проекта, не только денежные, но и кадровые, интеллектуальные, временные, и т.д. Так вы сможете написать бизнес-план эффективно и не тратить время на поиск материал и данных. А значит, сэкономите время и получите хорошие результаты. При написании бизнес-плана часто допускают одни и те же ошибки. Итак, чего стоит избегать: Избыток ненужной информации. Всё должно быть максимально чётко и конкретно. Не нужно перечислять все предыдущие достижения или расписывать никому не понятные термины. Идеально, если вы можете изложить суть своего проекта в 2-3 предложениях, а на остальных страницах описать рынок, конкурентов, перечислить необходимые затраты и предполагаемые доходы, маркетинговые стратегии и обосновать инвестиции. Нет четкой цели. Садясь за бизнес-план с нуля, необходимо ставить себе четкие цели, чтобы понимать, каким образом они будут достигнуты, какими будут расходы, когда ожидать самоокупаемости и т.д. Мифические цифры в финансовой части. Изначально нужно адекватно оценивать свои силы и прописывать финансовые данные, отталкиваясь от пессимистического сценария развития. Редкий проект выходит на самоокупаемость в первый год существования, большинство, к сожалению, прогорают. Часто это связано с недостаточным анализом рисков. Избежать рисков или хотя бы минимизировать их можно на этапе разработки бизнес-плана.  Подробно составленный бизнес-план для чайников – первый шаг на пути к своему проекту. Он должен включать основные цели и пути их достижения. Благодаря надежному бизнес-плану, ваши услуги, продукты, клиенты, маркетинг и продажи будут связаны воедино. А это гораздо облегчит поиск инвестора, главное, не ведитесь на авантюру рассчитать бизнес-план онлайн. Такая процедура довольно шаблонно и полна плагиата, а значит, результат ее вряд ли вызовет доверие.