Анализ конкурентов

Всем привет, я уже раньше упоминал про маркетинговую стратегию. Сейчас я подробно расскажу, с чего ее стоит начинать — первое это анализ конкурентов. Да, по заголовку понятно. Этапы разработки стратегии Этапы разработки стратегии Надо понять, чтобы сделано, для чего и что достигнуто. Заодно надо сверить фактические бюджеты.

Если что планы можно подкорректировать и бюджет спрогнозировать. Анализ текущих ресурсов: сколько людей, столько денег, сколько времени в нашем распоряжении? Какие инструменты и связи мы можем подключить? Анализ конкурентов: о нем подробнее ниже Зачем нужен анализ конкурентов Обоснование анализа конкурентов Структура рынка Сначала мы поймем уровень конкуренции, а по оборотам компании легко посчитать емкость рынка за прошлый год, ну и заодно наше место в этом мире. Бизнес-планирование Мы можем что-то интересное позаимствовать у наших конкурентов, продукты, например. И конечно, мы сможем понять как отстроиться от конкурентов. Экономическая целесообразность Мы точно поймем эффективные каналы продвижения, сможем оценить объем работы и как следствие, можем оценить работы. Теперь переходим к практическому примеру Пример анализа конкурента, мы под номером 0(первая строчка) Итак, разберем на примере: Обороты — мы видим, что нам совсем есть куда расти, а у конкурентов явно есть другие продукты. Но мы точно можем вырасти в 2 раза. Тендеры — мы хорошо играем, но явно мы не играем в самые крупные конкурсы, выводы простые. Страниц в индексе, ключевых слов и приблизительная посещаемость. Три связанных показателя. Мы понимаем, что количество страниц — работы по SEO, и мы понимаем, что нельзя останавливаться, иначе попадем на последние позиции. В то же время нам нужно увеличить расходы на SEO в 3 раза — конкуренты не спят. Считайте, сэкономили. Тут же мы понимаем, что самые крупные игроки собирают весь трафик и даже низкочастотный, который на примере компании №5 — не очень продающий. У нас тут политика такая же, продолжаем, но без фанатизма. Посещаемость — мы понимаем, что конкурент №2 занимается платным трафиком. Ну и мы как минимум можем увеличить трафик в 2 раза. SSL сертификат — просто показывает, была ли хоть какая-то работа с сайтом в последние несколько лет, проверьте сайт конкурентов — откройте ссылку, если сайт начинается с https://, то с сайтом работали. А если нет, значит у вас преимущество, тем более сайты без SSL сертификата не могут быть приняты в рекламе. Окно сбора e-mail адресов. Если оно есть, вероятнее всего у конкурента есть CRM система — и это значит, что она настроен на продажи серьезно. Но нам повезло, это есть у нас и компании №3, которая ничего в интернете не делает — а значит, мы начинаем e-mail рассылки — больше кроме нас никто так пока не делает. Очень просто и быстро мы поняли, что нам есть смысл вкладывать в рекламу, нашли пока уникальные преимущества, и узнали, что увеличивать бюджет на SEO смысла нет. Правила анализа конкурентов: Все считаем только в процентах. Точные показатели собрать сложнее, а значит дольше. Некоторые в целом невозможно. Но процентное соотношение, точно покажет разницу. Правило одного источника — все данные берутся из одного источника. Если вдруг, какого-то конкурента нет — просто пропускаем и пишем «нет данных». Дело в том, что если вы возьмете посещаемость конкурентов с «Alexa», а вашу из «Метрики», то данные будут максимально не точны. Такая аналитика больше вредит, чем помогает. Ну и проводите такую аналитику в динамике. Раз в квартал — вы сможете быстро реагировать на изменения. Бонус: Не надо звонить конкурентам и спрашивать из цены. Это незаконно и неэтично. Все данные и так обычно известны. Просто если вы будете строить свой бизнес на чужих ценах — это хороший шаг к банкротству, в 9 из 10 случаев вы не сможете работать с такой же маржой и себестоимостью, как у конкурентов. И теперь вы понимаете, почему нельзя просить нового человека разработать стратегию — в лучшем случае она будет не корректна. Анализ конкурентов Этапы создания стратегии конкурентной борьбы. Сначала определим, что было сделано, для чего и что достигнуто. Заодно проверим реальные бюджеты. Если что планы стоит откорректировать, и новый маркетинговый бюджет спрогнозировать. Анализ текущих ресурсов: сколько людей, столько денег, сколько времени в нашем распоряжении? Какие инструменты и связи хотим использовать? Анализ конкурентов Сначала определим уровень конкуренции, а по оборотам компании легко посчитать емкость рынка за прошлый год, ну и заодно наше место в этом мире. Бизнес-планирование Полезные фишки позаимствовать у наших конкурентов, продукты, например. И конечно, будет ясно как выделиться среди конкурентов. Экономическая целесообразность С помощью анализа определим нужные каналы продвижения и получаем стоимость работ и размер рекламного бюджета. Теперь переходим к практическому примеру: Пример анализа конкурента, нужный проект под номером 0 (первая строчка) Итак, разберем на примере: Из открытых источников становится ясно, что наш проект не лидеры рынка, но и конкуренты продают другие услуги. Потенциал роста — 100%. Тендеры — результат хороший, но самые крупные контракты достаются конкурентам, вывод однозначен.  Страниц в индексе, ключевых слов и приблизительная посещаемость. Три связанных показателя. Количество страниц — работы по SEO, и понятно, что нельзя останавливаться, иначе попадем на последние позиции. В то же время требуется увеличить расходы на SEO в 3 раза — конкуренты не спят. Считайте, сэкономили. Тут же видно, что конкуренты игроки собирают любой тематический трафик и даже низкочастотный, который на примере компании №5 — не продающий. У нас тут политика такая же, продолжаем, но без фанатизма. Посещаемость — очевидно, что конкурент №2 занимается платным трафиком. Возможность для нашего проекта — можем поднимать число платного трафика в два раза. SSL сертификат — показывает, была ли хоть какая-то работа с сайтом в последние пару лет, проверьте сайт конкурентов — откройте ссылку, если сайт начинается с https://, то с сайтом работали. А если нет, значит есть преимущество, сайты без SSL сертификата не могут быть приняты в рекламе на Facebook и Instagram. Окно сбора e-mail адресов. Если оно есть, вероятнее всего у конкурента есть CRM система — и это значит, что она настроен на продажи серьезно. Но нам повезло, это есть у нас и компании №3, которая ничего в интернете не делает — а значит, мы начинаем e-mail рассылки — больше кроме нас никто так пока не делает. Наглядно мы поняли, что нам есть смысл вкладывать в рекламу, нашли пару пока уникальных преимущества, и узнали, что увеличивать бюджет на SEO смысла нет. Правила анализа конкурентов: Показатели считаем только в процентах. Точные показатели собрать сложнее, а значит дольше, а некоторые невозможно. Но процентное соотношение, покажет разницу. Правило одного источника — данные берутся из одного источника. Если вдруг, конкретного конкурента нет — пропускаем и пишем «нет данных». Дело в том, что если вы возьмете посещаемость конкурентов с аналогов «Alexa», а вашу из «Метрики», то данные будут не точны. Такая аналитика больше вредит, чем помогает. Ну и проводите такую аналитику в динамике. Раз в квартал — вы сможете быстро реагировать на изменения. Бонус: Не надо звонить конкурентам и спрашивать из цены. Это незаконно и неэтично. Все что нужно и так известно. Если строить бизнес на чужих ценах — это шаг к банкротству, в 9 из 10 случаев вы не сможете работать с такой же маржой и себестоимостью, как у конкурентов. И теперь вы понимаете, почему нельзя просить нового человека разработать стратегию — в лучшем случае она будет не корректна. Сообщение Анализ конкурентов появились сначала на SMI.RU.COM.