Автор: Александр Шерстов, основатель и руководитель digital-агентства SherNet Александр Шерстов, фотография предоставлена автором Используя фантазию, можно обеспечить колоссальную конверсию, фактически без дополнительных затрат. Есть очень известный рекламный трюк из «оффлайн-времен». Одна фармацевтическая компания в рекламном ролике показала, что нужно кидать в стакан с водой не одну, а две таблетки от головной боли.
Продажи средства тут же возросли ровно вдвое. В онлайн-рекламе действуют те же законы и работают те же трюки. Кликбейт Один из самых частых способов манипуляции потребителем ‒ кликбейт (от английского clickbait, click «клик» + bait «приманка»). Если добавить к заголовку статьи фразу-триггер, он становится кликбейтным, то есть сенсационным, побуждающим читателя к конверсионному действию: пройти по ссылке, зайти на сайт, посмотреть видео. Обычно кликбейт играет на общечеловеческих эмоциональных триггерах, таких как страх, злорадство, любопытство, сопереживание. Сравните: «Королева забыла надеть шляпку» и «Королева публично опозорилась». Кликбейты часто можно увидеть в тизерных сетях, в заголовках видео на YouTube, в РСЯ. Иллюзия выбора Еще один распространенный в рекламных материалах прием ‒ выбор без выбора. Эта техника создания рекламных материалов использует автоматизированные реакции человека и его подсознательное желание всегда оставаться в зоне комфорта. Потребитель видит предложение нескольких готовых вариантов действия, и автоматически перепрыгивает этап решения, нужно ли ему это действие в принципе. Иногда этот прием еще называют альтернативным вопросом. Пример такого вопроса: «Покупаете одну футболку по полной цене или две со скидкой? » Фальшивое преимущество Следующий способ повышения эффективности маркетинговых мероприятий используют далеко не все. Это правильно сформулированное УТП (уникальное торговое предложение). Помните шумную историю про вред холестерина? Продажи подсолнечного масла с надписью на этикетке «Без холестерина» резко подскочили, хотя холестерина в подсолнечном масле в принципе быть не может, так как это животный жир. А противоударные часы, это часы, которые можно так же разбить, как и любые другие, просто механизм не повредится в большинстве случаев. Повышающие конверсию УТП маркетологи строят по специальным формулам, и затем тестируют, проверяют по множеству критериев, в основе которых часто встречаются двусмысленные фразы или подтексты. Комфортная цена Не стоит забывать и старый трюк с указанием неполной стоимости продукта, который продолжает эффективно работать. Напишите на ценниках 12.990 вместо 13.000, и ваш товар купит большее количество человек. Эта схема уже долгие годы влияет на психологию покупателей, и заставляет их поверить, что 12.990 гораздо дешевле, чем 13.000. Хотя реально разница составляет всего 10 рублей, но если у вас есть психологическая установка купить что-то до 13 000 рублей, стоимость в 12 990 будет подходящей под ваши критерии, а вот 13 000 — на грани, и вот в этом случае, вы можете задуматься о покупке. Что совершенно не нужно продавцу. Трипваер Хорошо работает такой прием, как трипваер (от английского tripwire, «растяжка», «ловушка»), продажа какой-то услуги или товара за небольшие деньги. Ошибкой будет думать, что трипваер предназначен для того, чтобы закрыть какие-то потребности клиента. На самом деле его основное предназначение ‒ создать у клиента потребность в более дорогом и более маржинальном продукте. Можно вспомнить кофемашины, особенно капсульные — их до сих пор раздают бесплатно, лишь вы покупали там же зерна. Конечно, нюансов в создании эффективной рекламы гораздо больше, но эти пять трюков можно считать основными и самыми популярными, ведь они уже используются в каждом городе мира, где есть современная торговля. Сообщение ТОП-5 рекламных трюков в маркетинге появились сначала на SMI.RU.COM.
Свежие комментарии